Ausgehend von meinem letzten Artikel dachte ich mir, gut und schön, man beachtet etliche Punkte um eine gute LandingPage zu erstellen. Führt das ganze jetzt aber automatisch zu einer besseren Conversion? Angenommen wir beachten wirklich alle Punkte, heisst das für uns das wir dadurch mehr Sales schaffen? Nein natürlich nicht.
Relevanz
Ich schrieb Relevanz, was aber hat es damit genau auf sich? Wenn Sie nach einem Keyword suchen, wird diese bei den Anzeigen Fett & Dick im Titel der Anzeige markiert, auch auf der Description Line1 und Line2 werden diese hervorgehoben. Auf der LandingPage selbst sollte am besten direkt im Header Bereich die Suchanfrage des Users wiedergegeben werden. Z.B. Sie kommen von Google und haben nach dem Suchbegriff XYZ gesucht. Folgender Beitrag stimmt mit Ihrer Suche überein. Klingt nicht prall, aber Ihr wisst was ich meine. Da sind euch ja keine Grenzen gesetzt, Einfallsreichtum wird mit mehr Conversions belohnt.
Nachteil der ganzen Sache. Je mehr Keywords desto mehr Arbeit habt ihr damit! Aber es lohnt sich.
Überzeugung
Angenommen jemand hat auf Ihre Werbung geklickt und landet genau auf Ihrer LandingPage, jetzt heisst es “überzeugen”, wenn ich nicht innerhalb von 10 Sekunden die Information erhalte, welche mir die Anzeige suggeriert hat, bin ich weg. Das wesentliche ohne Schnörkeleien auf den Punkt bringen, aber bitte authentisch! Wie erreicht man das am besten?
Nutzen
Natürlich mit einem Nutzen für den User. Stellen Sie die Vorteile Ihres Produktes oder Dienstleistung hervor und halten Sie die User nicht an der langen Leine. Damit meine ich wie schnell wird Ihr User zu der wichtigen Entscheidung gelenkt um zu “konvertieren”, “Praxisbeispiel: Jetzt unser neues 3 Seiten Case Study zum Thema XYZ downloaden und bis zu 25% Ihrer IT-Kosten einsparen”..
Wieso dauert das so lange?
Statements wo ich genau weiss.. ahja.. in 3 Schritten bin ich fertig. Die Leute haben einfach keine Zeit, ellenlange Anzeigentexte durchzulesen, Sie möchten die Informationen kurz & knapp in komprimierter Form haben, was erleichtert uns das? Na z.B. “Praxis-Demo in 3 einfachen Schritten erklärt” oder “Demo-Tour in nur 60 Sekunden”. Es muss halt schnell gehen ;-)
Informationen zu Ihrem Unternehmen
Ein User möchte wissen wo er gelandet ist, dazu sollten Sie auf jedenfall Links zur Ihrer Homepage, Impressum bzw. Über Uns drin stehen haben, so kann der Besucher sich schnell ein Bild von Ihrem Unternehmen machen. Positiver Effekt Google belohnt die Zielseite mit einem besseren QualityScore.
Das wichtigste zum Schluss
Testen, testen und wieder testen. Einfach verschiedene Versionen ausprobieren. Sie glauben gar nicht was ein Wort für einen Unterschied ausmachen kann um eine Conversion-Rate zu verbessern. Bestes Beispiel was auf jeden Fall funktioniert hat. Ein “Jetzt Kaufen”-Link ist definitiv schlechter wie ein “Jetzt bestellen”-Link ;-) das Wort bestellen suggeriert mir nicht das mir jemand offensichtlich Geld aus der Tasche ziehen will, aber das Wort kaufen habe ich als Synonym mit weniger Geld in der Börse abgespeichert.
Etwas grundsätzliches sollten Sie noch bedenken. Je mehr Links Sie anbringen, desto eher werden die Conversions nicht greifen. Ist ja klar, je mehr Möglichkeiten Sie anbieten, desto eher wird der User neigen wegzuklicken bevor er zu Ihrem Produkt durchgedrungen ist. Deshalb überlegen Sie genau welche Links Sie anbringen und wo sie diese platzieren werden. Die Mini-Tips von mir würden bei einer Dienstleistung eher ziehen wie bei einem reinen Produkt, welche man bspw. in einem Shop kaufen würde. Ich würde sagen, einfach ausprobieren..
Vielleicht hat ja der ein oder andere noch weitere Tips was man verbessern könnte? Achso.. fast hätte ich es vergessen, nutzen Sie mal Testweise den Google WebsiteOptimizer, damit kann man für den Anfang auch sehr gute Ergebnisse erzielen.
